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叩开“六扇门”,仗“剑”走天涯 ——记威猛股份2018年国庆节销售培训

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秋风送爽,丹桂飘香,威猛股份国庆节销售培训在公司本部如期进行,公司全体营销人员及时收拾好节日心情,调整至工作状态,全身心投入享受知识盛宴分享过程中。


首先,公司总经理王思民作了主题为“深度思考、走平凡之路、铸威猛之盾”致辞,总经理以公司新产品命名的“威猛之盾”为主线,围绕“千秋万代、一统江湖”的营销文化展开。总经理指出“千秋万代”为正在进行式,即营销过程要推广不断升级优化换代的新产品,切实满足市场客户需求,保持产品代代升级的持久生命力;“一统江湖”为将来式,即不断提升公司产品市场占有率及市场份额;强调业务人员营销过程要善于叩开“六扇门”,即用“头脑”学习产品、分析产品,用“双脚”奔赴在产品推广路上,用“双手”叩开客户之门,用“口”宣讲公司产品核心竞争力优势,用“双耳”和“双眼”倾听客户意见、关注市场反馈;还指出营销活动要紧跟国家“绿水青山就是金山银山”的环保理念,结合公司循环经济战略布局及绿色运营意识,实现“工业升级”、“基建民生”与“循环经济”三大领域业务深度融合。


同时总经理还告诫业务人员全身心投入“售前、制造和售后”过程,摒弃顾此失彼,切实做到用心关注营销全过程;勉励大家产品营销过程中善于“坚持”、乐于“坚信”,转变应标思想,在营销平凡之路上坚持下去;希望大家在日常营销过程中永葆青春、满怀斗志、敬畏规则、勤于思考。


随后,以循环经济领域业务为中心的新产品介绍、加工工艺、安装、售后及销售技巧、应收账款法律风险防范等知识盛宴纷纷呈上。


中央研究院工程师针对公司一代复频筛配置结构、2S和三代复频筛应用领域、结构特点及改进方向予以详细讲解;中央研究院工程师结合现场试车视频,围绕新产品“复频筛-X”工作原理及与传统圆振筛对比优势作以讲解;中央研究院工程师结合复频筛-PLUS除尘功能介绍,围绕除尘结构及应用工况展开讲解。


中央研究院郑州研发中心工程师结合具体项目设备运行状况,围绕项目案例,对建筑垃圾资源化处理成套装备各关键组成设备的选型参数及工作原理展开介绍;中央研究院轻物质筛分研发中心工程师结合公司智能生活垃圾分选一体机智能构成部分,着重分析公司产品所解决的技术难题及技术亮点;中央研究院工程师结合试车视频,就生活垃圾分类处理过程所需的弹跳筛核心部件展开详细介绍;河南小威研发中心工程师就污水综合处理涉及的处理设备、处理工艺及处理流程展开详细介绍。


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生产计划部以“复频筛PLUS”为例,向大家详细介绍了关于从外购件、下料、备件、机加工、装配、涂装、物流等各个环节的时间节点展开详细介绍;金微星安装公司结合实际案例就老设备改造安装、新场地安装所涉及的工作细则及安装出现的突发状况如何应对作了详细介绍;客户服务部就设备报修流程、常见故障点的判断及预防维护作了详细介绍。


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证券部结合日常诉讼实务,就签单前尽调、签单后跟踪关注及业务所需基础法律知识展开详细介绍。


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公司董事会秘书、互联网+营销支持部经理李惠萍结合路演实践就如何向客户全方位介绍公司、营销战略及签单之前注意细节展开详细介绍;


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培训中,热能利用事业部就废钢利用市场发展前景、利用方式及设备性能优点展开详细介绍,营销部业务员、循环经济事业部等部门业务员分别结合日常业务开展心得与大家分享。

此外,培训过程中,十个小组积极参与培训互动环节,在互动中共同提升。

为期两天的销售培训按照既定计划圆满完成,通过销售培训,全体参训业务人员收获满满。


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在2018年仅剩的一个季度,全体业务人员定会牢记总经理嘱托,深度思考此次培训所贮备的专业知识,用心叩开“营销六扇门”,携带威猛产品之剑、威猛品牌之盾,满怀胆气和魄力,勇走营销平凡之路!

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